De groeiende konkurrinsje foar B2B-bedriuwen nettsjinsteande har sektor fereasket konstante ferbettering fan prosessen foaral yn ‘e manier om klanten te berikken. De hjoeddeistige merk freget yndividuele doelen en strategyen rjochte op in spesifyk publyk. Dêrom wurdt B2B-segmentaasje hieltyd relevanter.
Wat is B2B-segmentaasje?
Yn prinsipe betsjuttet it segmentearjen fan ‘e merk it ferdielen yn lytsere segminten fan klanten dy’t ferskate skaaimerken behoeften en gedrach hawwe dat is de reden dat se ferskate strategyen fereaskje.
B2B-segmentaasje rjochtet him op it finen fan unike publyksgroepen troch in evaluaasje fan mienskiplike skaaimerken. Dat is troch ferlykbere behoeften eigenskippen en gedrach te begripen kin marketing better ferbine mei potinsjele klanten en marketing- en ferkeapteams krije om te fokusjen op ‘e segminten dy’t it wichtichste binne foar it bedriuw.
Wêrom is merksegmentaasje wichtich?
B2B Segmentation Lead Targeting
Net alle perspektiven binne like foardielich. Guon kinne better geskikt wêze foar jo bedriuw dan oaren guon kinne hegere persintaazje kânsen fertsjintwurdigje oaren kinne lukrativer wêze ensfh. Mei segmentaasje sille jo de meast oantreklike soarten perspektiven kinne identifisearje om jo te helpen it profyl fan ‘e ideale klant te meitsjen.
Prioriteit fan spesifike kliïnten
D’r is wat dat jo noait moatte ferjitte en dat is dat net alle kliïnten itselde binne. Guon binne djoerder om te behearjen en te behâlden oaren binne dreger om te ferkeapjen guon hawwe ûnder oare in hegere churn rate. Mei B2B-segmentaasje kinne jo identifisearje hokker it meast oantreklik en handich is foar jo bedriuw en in hantlieding fine om jo ûnderfining te personalisearjen.
Channel Strategy Optimization
Beslútmakkers brûke in protte kanalen Tillefoannûmer Bibleteek om ynformaasje te sammeljen oer leveransiers tidens it oankeapproses. Mar om’t elke klant oars is moatte jo witte dat guon blogynformaasje prioritearje kinne wylst oaren foarkar hawwe oan persoanlike eveneminten en konferinsjes. Mei tank oan segmentaasje kinne jo witte hokker de bêste kanalen binne om mei har te ynteraksje.
Ferbetterjen fan marketingberjochten
As jo in better begryp hawwe fan ‘e behoeften. Pinepunten en motivaasjes fan jo publyk kinne jo krêftiger marketingberjochten. Meitsje dy’t wirklik mei advertising material har resonearje. Segmentaasje helpt jo. Om dy generike taal te foarkommen en mear spesifyk te. Wêzen oer de foarstellen dy’t jo oanbiede. Om josels te ûnderskieden fan ‘e konkurrinsje.
Soarten B2B-segmentaasje om kontakt mei klanten en leads te personalisearjen
D’r binne ferskate manieren om B2B-doelmerksegmentaasje. Ut te fieren en gjinien kin as de bêste wurde beskôge. En it keazen model sil ôfhingje ictp conference 2017 fan faktoaren lykas. De ôfdieling dy’t it ymplementearret beskikbere gegevens budzjet doelstellingen ensfh.
