Os ímãs de leads são o pão para a sua manteiga de geração de leads B2B Crie incentivos.
Richard Wood, Managing Director na Six & Flow , descreve como, “Um lead magnet é qualquer coisa que você pode oferecer a um cliente potencial que tenha valor percebido suficiente em troca de suas informações de contato, como um endereço de e-mail. Se você quiser criar um lead magnet eficaz, precisa se concentrar em suas personas de comprador e em um desafio específico que elas têm e que você pode abordar.”
Atenda a um público B2B visual com vídeos detalhados do YouTube Crie incentivos
Se você não estiver usando vídeos em suas campanhas lista de números de telefone de geração de leads, aqui estão dois motivos pelos quais você deveria:
- Noventa por cento dos profissionais de marketing concordam que o vídeo é a melhor maneira de reutilizar conteúdo B2B .
- O YouTube também é o segundo maior mecanismo de busca na web.
A matemática é fácil e atraente:
Você não precisa de vídeos de sucesso. Você pode simplesmente transformar seu conteúdo existente em vídeos informativos que geram leads, assim como eu fiz com o exemplo abaixo.
Escrevemos um guia sobre vendas com vídeo , o que motivou o painel de discussão — quem não gosta de um tema?
“Como humanos, somos todos atraídos pelo vídeo por causa das conexões que o vídeo nos permite fazer com os compradores. E quando podemos fazer isso, ganhamos mais negócios.”
– Robert Weiss, Presidente da MultiVision Digital.
Experimente com divulgação criativa
Ash Amibirge, redatora do The Middle Finger Project , obteve uma taxa de resposta de 100% ao enviar telhas físicas para seus clientes em potencial.
O representante de Quem está visitando meu site? vendas Jeremy. Leveille cantou uma música B2B em suas campanhas de e-mail para obter respostas de seus leads.
Com seus concorrentes aderindo a scripts de e-mail frios e chatos, um pouco de criatividade em seu alcance ajudará muito em seus esforços de geração de leads B2B. Recentemente, escrevemos sobre as principais ideias criativas de geração de leads com exemplos. Sinta-se à vontade para conferi-las para inspiração!
Segmente leads de alto valor no LinkedIn
O LinkedIn é o lugar para se estar para geração de leads B2B de fax b2c alto valor e “grandes negócios” . Usando publicidade na plataforma:
- A Templafy gerou 25 leads qualificados para marketing em uma semana com um ROI de 475%.
- A Reed Exhibitions gerou 20% de toda a receita de sua exposição de risco e segurança SNSR.
- A Matmatch aumentou em 10 vezes seu pipeline de vendas de fornecedores para sua plataforma de materiais de engenharia.