Приобретение лидов является движущей силой для многих, если не для всех, отраслей. Аналогично, генерация лидов для бизнес-кредитов является золотой жилой для финансовых учреждений, которые получают доход, позволяя другим использовать свои деньги.
Само собой разумеется
что кредитная индустрия процветала с доисторических времен, поэтому генерация лидов по бизнес-кредитам, конверсия лидов по кредитам и стратегии управления лидами претерпели значительные изменения. В этой статье будут рассмотрены последние тенденции в росте лидов по коммерческим кредитам, а также будут обсуждаться древние инструменты, которые все еще актуальны (древние, такие как кампании по электронной почте, а не как запись транзакций на глиняных табличках с пиктограммами).
Почему генерация лидов для бизнескредитов важна для кредитных экспертов?
Кредитные учреждения, такие как банки, ипотечные компании и кредитные союзы, работают путем общения с клиентами, обработки их заявлений и анализа их кредитных историй с конечной целью закрытия кредитов.
Для кредитных специалистов по бизнесу, отвечающих за упрощение кредитных процессов, очень полезно начать с большого пула лидов по бизнес-кредитам, будь то посредством генерации лидов по бизнес-кредитам или покупки лидов из надежного источника. Эффективные стратегии генерации лидов по бизнес-кредитам обеспечивают:
Больше потенциальных клиентов
которые потенциально могут быть конвертированы в кредиты, что приведет к увеличению продаж
Сегментация потенциальных клиентов для бизнес-кредитов по демографическим группам, которые будут заинтересованы в определенных кредитных услугах
Разработка процесса создания эксклюзивных бизнес-лидов по кредитованию, готовых к конвертации
Способность адаптироваться к изменениям на рынке кредитования путем постоянного мониторинга поведения и ожиданий пользователей
Понимание коммерческих кредитных лидов
Понимание потребностей целевой аудитории имеет решающее значение для поставщика бизнес-кредитов или финансового учреждения, стремящегося расширить свою клиентскую базу.
На нашем веб-сайте вы получите различную Список телефонных номеров ЮАР информацию. Если вы хотите получить нашу услугу, свяжитесь с нами, мы предоставляем услуги телемаркетинга по самой низкой цене? Вы можете связаться с нами по электронной почте, чтобы получить наши услуги. Здесь вы можете найти информацию обо всех странах. Поэтому, если вы доверитесь нашему общению, ваши продажи увеличатся.
Определение этих конкретных потребностей и конкретного типа бизнеса дает понимание того, как генерировать лиды для бизнес-кредитов. Во-первых, они существенно влияют на размер кредита. Например, лиды для малого бизнеса могут потребовать всего от 5000 до 10 000 долларов для маркетинга в социальных сетях, в то время как средняя сумма бизнес-кредита превышает полмиллиона долларов. Такая полярность среди лидов для кредитов требует разных подходов и, возможно, разных учреждений для финансирования.
Аналогичн тип бизнеса лида кредита
имеет решающее значение для определения источника лидов. Например, если финансовое учреждение специализируется на кредитах в сфере стартапов в сфере ИТ, то выгоднее размещать рекламу на форумах ИТ-специалистов, чем в автомобильной или строительной сфере.
Более подробную информацию о различных типах источников бизнес-кредитов можно найти в следующих разделах.
Другая важная информация для получения бизнес-кредитных лидов с меньшими усилиями включает кредитоспособность потенциальных заемщиков, сроки и срочность кредитов, а также платежеспособность бизнеса. В дополнение к более эффективному формированию бизнес-кредитных лидов, тщательное исследование целевой аудитории поставщиком лидов приводит к более качественным предложениям, повышению удовлетворенности пользователей и возможности повторного сотрудничества с лидами по кредитам.
Основные типы коммерческих кредитов
Вы можете сегментировать лиды по кредитам по многим факторам. Например, по сумме кредита, отрасли, местоположению бизнеса и т. д. Однако для определения уровня вовлеченности лида и готовности к конвертации, которые являются факторами, существенно влияющими на ценность лида, реализована следующая категоризация:
Информация Квалифицированный Лид Лиды по кредитам, которые проявили первоначальный интерес, но требуют дальнейшей оценки перед квалификацией. Часто такие лиды генерируются через формы регистрации, и адрес электронной почты является их единственной доступной контактной информацией.
Маркетинг квалифицированный лид Эти лиды активно реагируют на материалы, опубликованные брокером или генератором лидов бизнес-кредитов, посредством звонков или электронных писем. Хотя MQL также являются неквалифицированными лидами, они более активны и склонны конвертироваться.
Продажи приняты Лиды
рассмотренные и принятые отделом продаж в качестве потенциальных клиентов, соответствующих определенным критериям. Это подразумевает фильтрацию коммерческих кредитных лидов через базовую анкету.
Квалифицированный специалист по продажам Тщательно подготовленные лиды по кредитам, готовые к прямым продажам, демонстрирующие явный интерес и авторитет.
Как генерировать новые бизнес-кредиты: создание стратегий, воплощенных в жизнь
Независимо от того, являетесь ли вы опытным брокером по бизнес-кредитам или только .
Конкретные инструменты
с помощью которых посетитель взаимодействует с вашим сайтом и которые будут указывать на его интерес к бизнес-кредитам, различаются в зависимости от типа целевых клиентов и того, где вы хотите их применить.
Цель Тип контента
Формы регистрации Сбор базовой контактной информации от заинтересованных лиц для создания списков потенциальных клиентов по бизнес-кредитам и развития лидов Блоги, целевые страницы.
Ссылки на отдельные сайты по генерации
лидов Перенаправление заинтересованных лиц на сайты по выдаче бизнес-кредитов с более целевыми функциями конверсии Записи в блогах, призывы к действию
Вебинары и подкасты — новый тренд в привлечении клиентов для получения бизнес-кредита
Понимание принципов работы и правил кредитования имеет решающее значение для конверсии лидов в бизнес-кредиты. Следующий важный аспект — описание примеров успеха. Этого можно достичь с помощью письменных блогов или, что более эффективно, с помощью вебинаров и подкастов. Визуальный контент, особенно видео, предоставляет больше информации в удобной форме и генерирует наибольшее взаимодействие.
Учитывая рост вовлеченности в видео
тенденцию перехода от бумажных книг к аудиокнигам), инвестиции в создание вебинаров и подкастов имеют смысл. Подумайте над этими интересными данными: на каждые 7,8 человек приходится одна статья в блоге и на 1857 человек — один подкаст. Чувствуете потенциал?
Подкасты с правильными историями и интересными, знающими рассказчиками могут повысить авторитет бренда и стать мощным инструментом, который заставит генерацию лидов для вашего бизнеса работать как хорошо отлаженный механизм.
Как получить лиды на бизнес-кредиты
помощью маркетинга в социальных сетяхМаркетинг в социальных сетях имеет свою экосистему. Он не предлагает один конкретный метод для построения маркетинговой стратегии, а радуга инструментов, которые вы можете смешивать и подбирать для своих конкретных нужд. Вы можете создавать и делиться контентом, общаться с другими людьми и компаниями, а также рекламировать.
Вот три случая использования платформ социальных сетей для генерации лидов на получение бизнес-кредитов:
Реклама в социальных сетях : Реклама в социальных сетях может быть нацелена именно на нужную вам аудиторию. Ограничение видимости рекламы аккаунтами, связанными с определенным типом бизнеса, и лицами из определенных демографических групп позволяет нацеливаться на лиц, принимающих решения в соответствующих отраслях, и находить лидов для владельцев бизнеса.
Обычно их отслеживают люди
которые интересуются определенной нишевой темой. Для генератора лидов коммерческого кредита инфлюенсеры могут предложить точно подобранную аудиторию.
Чем меньше у них подписчиков, тем меньше вы потратите на их услуги, сохраняя при этом высокую рентабельность инвестиций за счет целевой аудитории.
У них тесные отношения со своими подписчиками, поэтому, если они поделятся вашим контентом или будут вас рекламировать, эти данные будут восприняты серьезно.
Для достижения наилучших результатов не ограничивайте свой поиск только микроинфлюенсерами в сфере бизнес-кредитования — соответствующие области включают бизнес-коучинг , стартапы , брокеров по недвижимости, консультантов по интернет-маркетингу и многое другое.
Существует несколько способов сотрудничества с микроинфлюенсерами. Один из способов — спонсируемые посты: вы платите им за создание постов о вашем кредитном бизнесе, чтобы рекламировать его своим подписчикам. Другой платный вариант — реклама на их каналах, например, размещение рекламы в их видео на YouTube, историях в Instagram и баннерах в их блогах.
Другим эффективным методом является партнерский маркетинг , предоставляющий микроинфлюенсерам уникальную партнерскую aleart news ссылку для связи с вашей целевой страницей. Затем инфлюенсеры интегрируют ссылку в свой контент и получают комиссию за каждого лида или клиента, нажавшего на нее.
Наконец, вы можете использовать гостевой постинг. Если вы уже создаете контент для своего веб-сайта или аккаунтов в социальных сетях, создайте информативный пост о том, что интересует аудиторию инфлюенсера. Это приведет к перекрестному продвижению и повышению видимости как для вас, так и для инфлюенсера.
Маркетинг по электронной почте как часть
стратегии привлечения лидов для получения бизнес-кредитаЧисло пользователей электронной почты неуклонно растет с каждым годом, и нет никаких признаков замедления, согласно данным Statista. Электронная почта продолжает оставаться основным каналом для бизнеса как для общения внутри компаний, так и для связи с другими предприятиями и частными лицами.К наиболее эффективным стратегиям email-маркетинга относятся триггерные и капельные email-кампании.
Триггерные письма Создаются
условной логикой и автоматически отправляются telegram digital library получателям. Маркетологи обычно используют их с другими стратегиями генерации лидов, такими как контент-маркетинг, для отправки своевременных персонализированных сообщений. Например, подписка на сайт коммерческих лидов по кредитам может инициировать отправку автоматического приветственного письма.
Капельные кампании по электронной почте Включают отправку серии персонализированных писем потенциальным заемщикам. Содержание письма зависит от целевого типа лида.
Позиционируйте себя как эксперта на форумах по бизнес-кредитам
Отличная идея — искать бесплатные бизнес-кредиты на форумах. Так же, как и при общении с аудиторией микроинфлюенсеров, этот метод позволяет нацеливаться на людей, заинтересованных в открытии бизнеса или расширении уже существующего. Однако на этот раз вам не нужно тратить свои с трудом заработанные деньги — вам нужно только продемонстрировать свою экспертность, поделиться знаниями и по ходу дела ненавязчиво предложить свои услуги.
