Então, listas de leads são ruins, mas e os serviços de geração de leads? Eles valem a pena? Aqui está o que você precisa saber sobre serviços de geração de leads, por que ferramentas de geração de leads são melhores do que comprar leads e por que usar uma ferramenta/serviço de geração de leads como o Leadfeeder é essencial para construir um pipeline de vendas bem-sucedido .
Nota: Quer descobrir leads de alta qualidade? Inscreva-se para um teste gratuito de 14 dias.
Como funciona um serviço/software ?
No caso do Leadfeeder, um serviço/software é um rastreador de visitantes do site . Que identifica empresas que visitam seu lista de e-mail marketing inteligente do país site e fornece suas informações de contato. Ponto importante:um serviço . Normalmente, os leads marcaram a primeira caixa da sua lista de qualificações — no Leadfeeder, isso pode ser uma simples visita ao site, ou você pode filtrar ainda mais seu ICP no software para receber apenas leads mais abaixo no funil. É completamente personalizável para seu fluxo de trabalho.
Então, o que é comprar uma lista de leads?
As listas de leads são compradas de empresas que Limpar e-mail reúnem enormes bancos de dados de leads de fontes como mídia social, marketing por e-mail, marketing de conteúdo e aquisição de listas. Eles então vendem essas listas para empresas, muitas vezes fazendo grandes promessas sobre quanto lucro você vai gerar.
Alguns dos serviços e bancos de dados de geração de leads mais populares incluem empresas como Zoom Info, FindThatLead e Uplead.
O problema com esse tipo de empresa? Os leads não são tão quentes quanto anunciado.
Quais são os contras de comprar uma lista de leads?
À primeira vista, listas de leads parecem boas — você ganha acesso a um banco de dados com milhares de leads, incluindo suas informações de contato, perfis sociais e muito mais.
Ei, mesmo que apenas alguns desses leads dêem certo, provavelmente você já terá valido a pena o investimento, certo?
Não exatamente.
Existem algumas desvantagens em usar essas listas que muitas equipes de vendas B2B desconhecem, incluindo:
Além disso, usar esse tipo de informação só faz você parecer spam. Ninguém quer ser a empresa chata implorando por clientes — especialmente quando os leads são frios.
Não quero dizer que listas de leads nunca funcionam. Algumas empresas as usam com sucesso. Bom para elas.
Geração de leads vs. compra de listas
A geração de leads, diferentemente da compra de listas, é toda sobre descobrir empresas que estão interessadas em sua marca ou empresa. Isso pode ser feito oferecendo um guia de download, newsletter por e-mail ou curso.
O problema é que esse tipo de geração de leads fax b2c consome tempo — e é por isso que algumas empresas recorrem à compra de listas.
A compra de listas despeja milhares de leads no seu colo — mas não há nenhuma indicação se esses leads são bons.