ROAS je důležitý výkonnostní marketingový ukazatel, který měří návratnost výdajů na reklamu. Na základě jeho analýzy marketingoví pracovníci vypočítají zisk generovaný reklamními kampaněmi.
Dnes marketéři Promodo diskutují o tom, proč jednotný vzorec ROAS není univerzálním přístupem.
Co je ROAS a jak ji vypočítat
ROAS (návratnost výdajů na reklamu) je v marketingu klíčovým ukazatelem pro měření efektivity reklamních kampaní. Pomáhá společnostem určit příjmy generované za každý dolar vynaložený na reklamu a představuje návratnost nákladů na reklamu.
ROAS je poměr mezi příjmy generovanými reklamní kampaní a náklady vynaloženými na tuto kampaň. Vzorec ROAS je následující:
Podívejme se, jak marketingový vzorec ROAS funguje v praxi
Příklad 1: Spouštíme reklamní kampaň na Seznam e-mailů pro průmysl sociálních sítích s rozpočtem 2000 USD. Výnos z této kampaně je 6000 $. ROAS jsme v tomto případě vypočítali následovně:
Výpočet ROAS ukazuje, že každý dolar uab directory investovaný do reklamy přinesl zisk 3 $. Kampaň tedy byla účinná – vyplatila se a byla zisková.
Příklad 2: Spouštíme reklamní kampaň na Facebooku s rozpočtem 3000 USD. Během kampaně máme zpět 2500 $. V tomto případě je výpočet následující:
Indikátor nižší než 100 % znamená, že kampaň je ztrátová. Z hlediska digitálního marketingu ROAS to znamená, že náklady na reklamu byly vyšší než příjmy, které firmě přinesla. Je to způsobeno více faktory, od nízkých konverzních poměrů až po sázení na nesprávné publikum.
I když vzorec může znít jednoduše, ROAS neexistuje ve vakuu. “Dobrý” indikátor bude záviset na
KPI
Cíle značky
Okraje
Správná volba marketingových kanálů.
Zatímco průměrnou návratnost investic do what’s missing from your company’s digital marketing plan? reklamy (ROAS) pro e-commerce si každý může domyslet, závisí na typu produktu, který prodáváte, na vaší cílové skupině a na konkurenci na trhu. Benchmark ROAS pro rok 2024 je stanoven na 2,87 , což znamená návratnost investic 287 % .
Jak může ROAS pomoci při rozvoji marketingové strategie
Firmy využívají ROAS k porovnání účinnosti různých propagačních kanálů:
Kontextová reklama
sociální média
Email marketing
SEO
PPC.
ROAS také pomáhá přidělovat a optimalizovat marketingové rozpočty mezi tyto kanály.
Monitorování ROAS napříč více kanály vám umožní identifikovat hlavní trendy a posuny ve výkonu kanálu. To vám pomůže správně reagovat na výkyvy trhu a optimalizovat vaše propagační strategie, jakmile se zaměříte na udržení cíle na průměrné úrovni.
Spojení mezi ROAS a návratností investic (ROI)
ROI (návratnost investic) je ukazatel, který měří efektivitu všech zdrojů, které jste investovali do výkonnosti svého podnikání. Na rozdíl od ROAS měří ROI všechny investice vynaložené k dosažení vašich obchodních cílů. Vzorec návratnosti investic vám umožní rychle pochopit, zda se tyto náklady vyplatily.
Vzorec ROI
Návratnost investic
ROI a ROAS jsou často kombinovány jako metriky pro měření návratnosti investic, ale existuje významný rozdíl ve výši investic, které měří. Například vaše reklamní kampaň na sociálních sítích přinesla značné příjmy, které se odrážejí ve vysoké ROAS. Aby však marketéři porozuměli hodnotě této investice v kontextu celkové výkonnosti podniku, vypočítají ROI.
Faktory ovlivňující výpočet ROAS
Procento, které získáme ze vzorce, je pouze výpočet. Proto před jakýmkoli rozhodnutím musíme přesně vědět, co ovlivnilo konkrétní ROAS. Z hlediska úspěchu reklamní kampaně doporučujeme podívat se na:
Cíl a strategie kampaně: jakmile je cílem přilákat nové zákazníky, může být ROAS v prvních měsících při vytváření potenciální zákaznické základny nízká.
Mediální kanály: Mediální kanály mohou mít různou účinnost při dosahování cílů kampaně. E-mailové kampaně mohou mít vyšší ROAS v segmentu B2B oproti sociálním médiím, zatímco publikum těchto kanálů se může lišit.
Míra konverze analyzujte, jak často interakce s vašimi reklamami vedou ke skutečným prodejním nebo kvalitním potenciálním zákazníkům.
Náklady na reklamu I když vyšší výdaje na reklamu mohou zvýšit celkové příjmy, nezaručuje to vyšší ROAS, pokud konverzní poměr a kvalita návštěvnosti neodpovídají nákladům.