Чтобы оценить, насколько эффективны ваши маркетинговые стратегии BOF, стоит измерить производительность с помощью метрик нижней части воронки продаж. Вот некоторые из ключевых метрик, которые следует учитывать при измерении производительности.
Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии измеряет процент потенциальных клиентов, которые совершили определенное действие, например, совершили покупку или заполнили форму. Это важный показатель для определения потенциальных областей улучшения.
Стоимость за приобретение (CPA)
CPA измеряет стоимость приобретения нового клиента, например, стоимость Библиотека телефонных номеров показа рекламы или создания контента. Отслеживание CPA кампаний BOF позволяет вам оценить экономическую эффективность ваших стратегий. Это также позволяет вам вносить коррективы для оптимизации возврата инвестиций.
Возврат инвестиций (ROI): измеряет, сколько вы получаете от расходов на ваши BOF-кампании. Примером может служить доход от новых клиентов после определенной BOF-кампании. Отслеживание ROI позволяет вам оценить общую эффективность вашего BOF-маркетинга и оптимизировать стратегии для максимизации вашего дохода.
Пожизненная ценность клиента (CLV): CLV измеряет общую ценность Знаю, я упоминала об этом в среду клиента на протяжении всего его взаимодействия с вашим бизнесом. Сюда входят покупки и любые рекомендации, которые они делают. Мониторинг CLV позволяет вам оценить долгосрочную ценность новых клиентов, полученных через ваши BOF-кампании. Это помогает вам корректировать свои стратегии и максимально использовать каждого клиента, оптимизируя их ценность с течением времени.
Примеры маркетинга на нижнем уровне воронки продаж
Для примера хорошей BOF email-кампании вам не нужно искать дальше, чем Starbucks. Starbucks рассылает очень персонализированные письма людям, которые подписываются на их рассылку. Смотрите приветственное письмо ниже. Обратите внимание, что оно обещает инсайдерские блага, такие как акции и предложения для покупок в кафе Startbucks.
вы на многолюдной вечеринке
пытаетесь завести новых друзей. Вы знаете, что вам нужно начать с небольшого Бизнес-каталог Украины разговора (вершина воронки продаж), но что вы делаете, когда связь установлена?
жизни (внизу воронки), но вы также не хотите утомлять их теми же старыми темами. Включайте маркетинг середины воронки (MOF), идеальный баланс между болтовней и глубокими разговорами.
В мире маркетинга MOF — это этап, на котором вы привлекли внимание потенциальных клиентов, но они еще не готовы совершить покупку. Это золотая середина, на которой вы можете построить значимые отношения и направить их к конверсии.