La prospección de leads en eventos es una de las formas más rápidas y efectivas de atraer nuevos clientes, además de fortalecer el networking de la empresa. Todo esto depende de una buena planificación y formación de los vendedores para trabajar en ferias, cumbres y otro tipo de eventos.
Sin embargo, no basta con estar presente en estos eventos. Es necesario delinear una estrategia que aborde los puntos principales de una buena prospección presencial, dejando de lado algunas de las tácticas más tradicionales –y anticuadas– del mercado.
En este artículo, explicaremos las mejores prácticas para atraer más clientes en eventos presenciales y cómo preparar a su equipo para un buen networking. ¡Sigue leyendo!
¿Por qué los eventos son una buena herramienta para la prospección?
Los eventos en persona proporcionan interacciones cara a cara. Un simple apretón de manos o la capacidad de participar en conversaciones en tiempo real es valioso, y estas interacciones pueden ayudar a generar confianza , algo que ha demostrado ser cada vez más importante para las ventas B2B.
Además, un evento segmentado en tu sector reúne a profesionales del mercado y tomadores de decisiones, una oportunidad única de encontrar una gran cantidad de leads calificados al mismo tiempo. Tienes la oportunidad de conectar con personas que enfrentan desafíos que tu empresa puede resolver, acortando el ciclo de ventas.
Es cierto que, para que tu participación lista de números de teléfono de américa en cualquier evento sea un éxito, serán necesarias inversiones en diversos sectores, como materiales gráficos e incluso gastos de viaje. Pero cuando descubrimos el potencial de este tipo de prospección, vemos que casi ningún otro es igual.
Mucho más que simplemente buscar clientes potenciales, los eventos son esenciales para poner su negocio en el foco y establecer contactos con los principales actores de su nicho, facilitando un valioso intercambio de información.
¿Qué tipos de eventos corporativos existen?
El mundo de los eventos corporativos alinear las expectativas antes de cualquier negociación es bastante amplio y tiene diferentes formatos ? También existen eventos híbridos: aquellos que ofrecen participación tanto online como offline.
En términos generales, podemos dividir los tipos de eventos en 3 categorías:
Ferias (o Cumbres): eventos expositivos donde se reúnen empresas de un sector específico para promocionar sus productos o servicios. Generalmente incluyen otras actividades como conferencias y grupos de discusión;
Simposios: en este tipo de eventos, expertos lista de correo electrónico de agentes en un área específica presentan casos o estudios sobre un tema de interés para el público, y los invitados pueden hacer preguntas al respecto;
Talleres: también conocidos como talleres, los talleres implican la participación directa del público en una capacitación sobre un área o producto específico.
Cómo prepararse para una participación exitosa
Para prospectar y captar clientes potenciales con éxito en eventos , es necesario estructurar un plan de acción eficiente. Esto implica todo, desde el desarrollo de su stand hasta la capacitación de su equipo de ventas ? para que todos puedan aprovechar al máximo la oportunidad.
1. Planificación previa: Establezca objetivos y capacite a su equipo
El primer paso es definir cuál será tu objetivo al participar en estos eventos, como por ejemplo prospección de leads o trabajar en el reconocimiento de tu negocio en el mercado en el que opera.
Todas tus acciones en el evento deben estar directamente relacionadas con este objetivo ? lo que requiere una planificación estratégica de qué y cómo se hará ? Esto también implica capacitar a su equipo de ventas: si su objetivo es captar clientes potenciales ? su equipo de ventas debe centrarse en perfeccionar ? el discurso de ventas y desarrollar estrategias de acercamiento.
Otro punto importante en esta fase de pre-planificación es estudiar el evento? como quién es el público objetivo ? la dinámica de las presentaciones y conferencias y cuál es el tema ? principal del evento. ¡Estos aspectos pueden dar forma a tu estrategia de participación!
2. Desarrolla tu stand para atraer más clientes potenciales
>>>>Una de las ventajas de los eventos presenciales es la oportunidad de exponer su marca a una audiencia de cientos y miles de personas. Por ello, su stand debe ser atractivo y fácilmente reconocible.
Además, es interesante ofrecer un incentivo para que la gente visite tu stand, como condiciones especiales de compra. Algunos elementos como los regalos juegan un papel importante ? ya que el visitante tendrá algo físico que le recuerde su negocio.