Jedes Unternehmen gehört einer Kategorie an. Wie Sie sich innerhalb Ihrer Kategorie differenzieren oder wie Sie eine „neue“ Kategorie schaffen, bestimmt die Richtung Ihres Unternehmens.
Es gibt auch die Richtung für Ihre Nachrichten und Inhalte vor. Wenn Ihre Inhalte eine verwirrende Geschichte erzählen, steht Ihnen ein harter Kampf bevor.
Hören Sie zu, wie Dustin Robertson, Mitbegründer und Chief Strategy Officer von MarketMuse, mehrfacher CMO und Partner bei DRMG, über die Auswirkungen Ihrer Differenzierung auf Ihre Geschichte und die Reise Ihrer Kunden spricht.
Erhalten Sie Einblick in:
Tipps und Warnungen zur Verwendung von KI für Geschwindigkeit und Skalierung
Die Bedeutung von Messaging-Säulen als Leitfaden für die Content-Strategie
Warum Qualität wichtiger ist als Quantität
Mythen der Kategorieerstellung und des Kategoriendesigns
Zusammenfassung
In dieser Sitzung wird erörtert, wie man die Nachfrage durch Inhaltsdifferenzierung ankurbeln kann. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Buyer Journey, der Schaffung differenzierter Kategorien und der Markenpositionierung. Das Gespräch behandelt die Bedeutung einer differenzierten Sichtweise, des Verständnisses der Kundenbedürfnisse und der Nutzung von KI zur Verbesserung von Prozessen.
Die Differenzierung von Inhalten kann Ihrer Marketingstrategie erheblichen Auftrieb verleihen und ist entscheidend, wenn Sie eine neue Kategorie erstellen und Ihre Marke positionieren. Um jedoch einen differenzierten Standpunkt einnehmen zu können, ist es wichtig, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden vollständig verstehen.
Sie können die Nachfrage durch Inhaltsdifferenzierung
Fokussierung auf die Buyer Journey und den Einsatz von KI zur Beschleunigung von Prozessen steuern. Darüber hinaus ist dies eine wirkungsvolle Strategie, um mit größeren Marktteilnehmern zu konkurrieren.
Interessante Einblicke
Die Konzentration auf die von den Kunden gewünschten Ergebnisse statt auf die Produkteigenschaften kann zu einer wirksameren Botschaft und Positionierung führen.
Mithilfe des Rise-Frameworks (Research, Insights, Story, Execution) lässt sich eine differenzierte Sichtweise entwickeln und B2B-E-Mail-Liste eine neue Kategorie schaffen.
Mithilfe von KI können Kundentranskripte analysiert und Erkenntnisse zur Verbesserung von Nachrichtenübermittlung und Positionierung gewonnen werden.
Die Einstellung, sich zu fragen, wo KI nicht eingesetzt werden sollte, statt wo, kann zu einer besseren
Akzeptanz und Integration von KI in Geschäftsprozesse führen
Wichtige Zitate
„Sie werden die Nachfrage dort ansprechen, wo Sie sie bisher hatten, und wenn Sie sie dann in die Pipeline einbinden, wie auch immer das geschieht, ob es sich um Selbstbedienung handelt oder sie eine Demo buchen, werden Sie sie auf diesen Weg zu etwas führen, von dem sie nichts wussten.“
„Sie müssen immer Ihre Nische spolehlivou zákaznickou podporu finden. Und was Sie noch tun können und was Sie im Internet tun können, ist, dass Sie jedes Mal, wenn Sie ein demografisches Merkmal auswählen, auf das Sie abzielen, alles viel einfacher machen.“
„Wir versuchen nur herauszufinden, wo wir [KI] nicht einsetzen sollten. Ehrlich gesagt lautet die Frage, die wir stellen müssen, nicht, wo wir sie einsetzen sollten. Ich denke, die Frage lautet, wo wir sie nicht einsetzen sollten.
„Wenn Sie nicht die Zustimmung der obersten
Unternehmensspitze haben, würde ich sagen, versuchen Sie es gar nicht erst mit der Schaffung einer Kategorie. Sie können den Vergleich agb directory aufheben und versuchen, das zu tun, was Sie können, aber Sie werden keine Bewegung ins Leben rufen können, wenn der Gründer oder CEO sie nicht anführt.“
„Der beste Weg, mit [größeren Konkurrenten] zu konkurrieren, ist, anders zu sein als sie, richtig? Und daher sollten Sie dort, wo sie ihre Nachfrage herbekommen, genau hingehen. Genau dort, und mit Ihrem Standpunkt, der die Realität dieser Leute in Frage stellt, und sie dazu bringen, mit Ihnen darüber zu sprechen.
