Когда дело касается партнерского маркетинга, успех зависит не только от эффективности вашего продукта или услуги, но и от качества партнерских отношений, которые вы выстраиваете с партнерами и издателями.
Ключом к росту доходов и обеспечению долгосрочного успеха является установление прочных партнерских отношений.
Эмбер Спирс соучредитель East 5th Avenue
компании по обучению и маркетингу в сфере управления партнерскими программами — недавно присоединилась к серии вебинаров Amplify от Phonexa, чтобы рассказать о «Рост доходов от партнерских программ и построении долгосрочных партнерских отношений с помощью программ, процессов и людей».
East 5th Avenue обучила более 2500 компаний и помогла им заработать более 530 миллионов долларов с помощью своих методов обучения. Спирс приглашали такие гиганты индустрии, как Kajabi, Clickbank и Digital Marketer, для создания курсов по партнерству и партнерскому маркетингу, которые используются компаниями по всему миру для развития своего бизнеса с помощью ее фирменных методов.
От совершенствования структур управления счетами
до стимулирования производительности и развития открытого общения — идеи Спирс предлагают дорожную карту для раскрытия полного потенциала партнерских отношений и стимулирования роста доходов.
Ниже приведены основные выводы, сделанные Спирс, которые проливают свет на важнейшие элементы, лежащие в основе устойчивых партнерских отношений.
Посмотрите вебинар здесь .
Определите идеального партнера для вашего бизнеса
Спирс начала информационную сессию, призвав зрителей определить, какой тип филиалов идеально подойдет для их бизнеса.
Спирс разделил филиалы на три типа
Традиционные партнеры: генерируют лиды, помогают привлекать покупателей и способствуют сотрудничеству между брендами для открытия новых рынков, вертикалей и потребителей. Маркетинговые каналы, используемые традиционными партнерами, включают партнерские сети, email-маркетинг, рассылки, SEO-блоги, электронные книги, сайты обзоров и медиа-байеров.
Влиятельные лица и создатели: эксперты в предметной области или микро- и макрознаменитости с большим количеством подписчиков в социальных сетях или подкастах (или с меньшей, но более заинтересованной аудиторией).
Послы: постоянные клиенты и энтузиасты бренда, которые оказывают большое влияние на своих друзей, семью и коллег. Послы являются неотъемлемой частью бизнеса с рекомендациями и отзывами.
Ключевое различие между тремя типами заключается в том, что у традиционных партнеров, инфлюенсеров и создателей есть аудитория, тогда как у послов есть влияние. Послы не так эффективны в маркетинге, как создатели, и, следовательно, не управляют той же аудиторией.
Три столпа партнерского маркетинга
Спирс продолжила углубленное изучение тонкостей успеха партнерской программы, рассмотрев три основных элемента партнерского маркетинга: программу, людей и процесс.
«Когда я начинаю рассматривать [программу], я могу сказать: «У нас есть люди и программа, но это означает, что у нас нет процесса, поэтому у нас нет последовательности», — сказала Спирс. «Или у нас есть программа и выстроенный процесс, но у нас нет хорошего человека на месте водителя — они делают 10 других вещей; они менеджеры социальных сетей, копирайтеры, и от них ждут, что они будут потрясающими менеджерами по работе с партнерами. Это не сработает».
Спирс призывает менеджеров, испытывающих трудности с любым из этих элементов, оценить свою программу в целом, чтобы определить области для улучшения. Это поможет менеджерам программ определить, слабы ли они в одной конкретной области или все три элемента нуждаются в пересмотре.
Программа
Для программ, нуждающихся в улучшении, Спирс рекомендует следующие шаги для достижения успеха:
Разработать высококонверсионную воронку продаж
Внедрить ведущие в отрасли выплаты
Установите уровни продаж для ваших лучших партнеров на основе объемов и увеличения выплат.
Предоставлять качественные, проактивные партнерские услуги для ведущих партнеров
По словам Спирс, крайне важно проявлять инициативу в предоставлении партнерских услуг ведущим партнерам.
«Если вы не будете их добиваться, заботиться о них, лелеять их, они уйдут куда-нибудь еще», — сказала Спирс. «К сожалению, вы для них не заменимы».
Вам нужно строить отношения с людьми
вашего уровня или выше, — которые будут вызывать у вас доверие, которые будут предлагать вам продукты, услуги и услуги, которые вы сможете с комфортом продвигать и которые будут полезны вашему сообществу», — сказала Спирс.
Думаете о покупке списка данных? Так свяжитесь с нами Список телефонных номеров Шри-Ланки мы предоставляем услуги передачи данных по самой низкой цене? . На нашем сайте всегда есть самая актуальная контактная информация для всех коммуникаций. Теперь вы можете получать информацию из всех стран. Поэтому, если вы полагаетесь на нашу коммуникацию, вы должны зарабатывать и увеличивать свои продажи.
«На этой должности должен быть человек, который любит охотиться, которого мотивируют деньги и который действительно умеет заключать сделки, а не просто хорошо говорит, управляет и развивает текущий отдел», — сказала Спирс.
Для Спирс все сводится к дополнению правильной личности продавца адекватным обучением.
«Им нужны четкие ключевые показатели эффективности, щедрая структура [компенсаций], и они должны быть хороши как в холодном общении, так и в управлении».
Если мы уже глубоко проникли
в инфлюенсеров и создателей, но не коснулись других типов, как нам начать диверсификацию в эти новые вертикали? Как нам расширить нашу команду?» — спросила Спирс.
Развитие команды — это важный первый шаг для менеджера программы, который хочет расшириться в новые вертикали. Спирс призывает менеджеров укреплять лояльность среди своих партнеров, записывая их на курсы Mastermind, поощряя их призами или подарками или, что самое важное, планируя с ними весь год.
Я закрыла продажи на сотни миллионов
долларов в качестве менеджера по работе с партнёрами, и одним из моих секретных соусов было то, что я планировала весь свой год заранее с моими лучшими партнёрами по работе с партнёрами», — сказала Спирс. «Я знала, какие запуски у них были, я не ставила свои на первое место, я знала, какие конкурсы они проводили, я отправляла им рефералов каждый месяц, они отправляли мне рефералов каждый месяц — мы спланировали весь наш год так, чтобы всё работало вместе, а не друг на друга».
Советы по структурированию программы, мотивирующей партнеров
Спирс объясняет, что развитие партнерских отношений и поддержание долгосрочного успеха можно обеспечить с помощью нескольких шагов.
Определите сферу влияния и потенциальных партнеров
чтобы точно определить тех, кто уже обслуживает вашу целевую аудиторию.
Определите стандарт в вашей нише, отслеживая практику конкурирующих программ.
Установите соответствующие условия how to build phone number services структуру программы и активы, помня при этом о своем идеальном партнере.
Спирс рассматривает этот процесс как путешествие.
«Заботьтесь о [своих партнерах] и выстраивайте лояльность, а не просто давайте им деньги. Вам придется приложить дополнительные усилия, и вот тогда вы действительно начнете пользоваться спросом», — сказала Спирс.
Заделываем дыры в своей программе
Спирс также предупредила руководителей alb directory программ, которые сосредоточены исключительно на привлечении новых партнеров.
Пренебрегая своими нынешними филиалами, менеджеры программ рискуют, что их переманят конкуренты.
Любойкто занимается этим процессом
должен взглянуть на это и спросить: «Какие дыры есть в нашей текущей программе? Что произойдет, если наши ведущие партнеры уйдут? Как нам убедиться, что мы выстроили вокруг них ров, чтобы они никогда не захотели уйти?» — сказала Спирс.
«Им необходимо безупречное обслуживание… будьте инициативны и заботьтесь о них, поддерживайте регулярный контакт и будьте отзывчивы».
Развитие партнерских отношений
Важность построения прочных партнерских отношений невозможно переоценить. По сути, ключ к устойчивому успеху партнерской программы заключается в развитии значимых связей, согласовании стимулов и постоянной адаптации стратегий для удовлетворения меняющихся потребностей как партнеров, так и бизнеса.
Пока мы ориентируемся в
динамичном ландшафте партнерского маркетинга, идеи Спирс служат нам путеводной звездой, освещая путь к прочным партнерским отношениям и устойчивому росту в цифровую эпоху.
