В коммерческом финансировании коммерческие кредитные лиды являются основой десятков тысяч кредитных инспекторов, компаний и брокеров, которые все извлекают выгоду из передовых стратегий генерации бизнес-кредитных лидов, чтобы победить конкурентов. И дело не только в том, сколько лидов вы генерируете; каждый лид, преобразованный или отклоненный, является источником информации, которая поможет вашему бизнесу достичь новых высот.
Искусство генерации лидов
ля бизнес-кредитов, будь то ипотека или финансовое консультирование, заключается в глубоком понимании рыночных тенденций, стратегическом охвате и развитии отношений. Использование мультивселенной генерации лидов для бизнес-кредитов открывает невероятные бизнес-перспективы, особенно когда ожидается, что рынок коммерческого кредитования вырастет до 28 170 млрд долларов к 2030 году при среднегодовом темпе роста 9%.
Так почему бы нам вместе не разобраться в сложном мире бизнес-кредитования?
Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы извлечь выгоду из потенциальных клиентов по бизнес-кредитам.
Что такое бизнес-кредиты?
Чаще всего предприятиям нужны кредиты, чтобы избежать закрытия, которое происходит в 38% случаев из-за нехватки наличных. Лидеры по бизнес-кредитам — это те, кому нужны деньги для операций или роста: компании или предприниматели, ищущие денежный поток, инфраструктуру или капитал для развития. Лидеры по бизнес-кредитам включают ремонт ресторанов, расширение компании-разработчика программного обеспечения, модернизацию медицинских учреждений, открытие розничных магазинов, закупку производственного оборудования и многое другое.
12 главных причин по которым стартапы терпят неудачу
Представьте себе местную пекарню, ищущую средства на реконструкцию, или технологический стартап, стремящийся к следующему инновационному скачку — эти сценарии олицетворяют собой бизнес-кредитные лиды. Эти лиды — золотые жилы, таящие в себе потенциал для взаимовыгодного партнерства между кредиторами и предприятиями, стремящимися к процветанию. Выявление, понимание и развитие этих лидов — первые шаги к успешному кредитованию и процветанию.
Основные типы бизнес-кредитов, которые следует учитывать
Знаете ли вы, что 57% компаний B2B отдают приоритет преобразованию квалифицированных лидов в платежеспособных клиентов по сравнению с другими маркетинговыми усилиями? В то же время разные лиды требуют разных стратегий вовлечения, развития и конверсии.
Информация о квалифицированном лиде (IQL)
Информационные квалифицированные лиды находятся наверху воронки продаж, демонстрируя потенциальный интерес к кредитным продуктам, ища информацию. Однако они уже взаимодействовали с контентом или ресурсами, что указывает на предварительное любопытство или осознанную потребность.
Например, владелец ресторана, загружающий руководство по финансированию модернизации кухни, является IQL — осознающим потенциальную потребность, но еще не готовым взять кредит.
Маркетинговый квалифицированный лид
Квалифицированный лид с точки зрения маркетинга — это потенциальный клиент, который проявил более чем случайный интерес к продукту или услуге.
Например, если владелец ресторана — изначально IQL после загрузки руководства по финансированию — посещает вебинар по финансовым решениям для ресторанов или неоднократно посещает страницы кредитных продуктов, он переходит в MQL. Это указывает на более глубокую вовлеченность, обусловленную эффективным маркетингом, и предполагает более высокую вероятность перехода на следующие этапы воронки продаж.
Принятый лид продаж
Вы можете воспользоваться нашими услугами Список телефонных номеров Тайваня телемаркетинга. Телемаркетинг — одна из самых полезных форм маркетинга. Это может принести большую пользу вашему бизнесу. Мы предоставляем все эти услуги по низкой цене, учитывая клиента. Таким образом, вы можете генерировать новый доход по низкой цене. Это может принести вам большую прибыль за короткий период времени.
Например, владелец местной пекарни проявляет интерес к выбору финансирования (IQL) и активно взаимодействует с маркетинговыми материалами кредитора (MQL), прежде чем искать комплексное кредитное предложение или индивидуальную консультацию. Эта тщательная оценка позволяет отделу продаж определить, соответствует ли лид требованиям и целям компании по финансированию, прежде чем они возьмут на себя обязательство по целевым индивидуальным продажам. Некоторые лиды по бизнес-кредитам могут быть готовы к переговорам и даже закрытию сделки, когда они перейдут в SAL.
Квалифицированный специалист по продажам
Лиды, ориентированные на качество продаж, являются основным направлением генерации лидов для получения бизнес-кредитов.
Достижение этой точки означает, что владелец пекарни успешно выполнил критерии квалификации команды продаж, перейдя от IQL к MQL и SQL. Они знают, чего хотят, сколько готовы заплатить и обычно ищут подходящее предложение.
Чаще всего, выращивание лида в SQL лиды требует больших усилий, но окупается хорошо. Однако все может стать проще, если вы улучшите свой процесс генерации лидов для бизнес-кредитов с помощью продуманной (возможно, автоматизированной) стратегии управления лидами для бизнес-кредитов.
5 лучших тактик, как генерировать лиды для бизнес-кредитов
Если вы хотите узнать, как получить бизнес-кредиты , вы можете рассмотреть синергию цифровых и традиционных маркетинговых тактик, таких как, например, email-маркетинг и семинары. Не заблуждайтесь: клиенты любят персонализированное общение, и вы можете нажать на нужные кнопки, смешивая онлайн и офлайн действия.
Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных стратегий привлечения бесплатных бизнес-кредитов :
1. Генерируйте лиды для получения бизнес-кредита с помощью SEO
В эпоху, когда 93% онлайн-опытов начинаются с поисковой системы, крайне важно удвоить усилия по этой часто упускаемой из виду маркетинговой стратегии. Хорошая стратегия SEO может экспоненциально расширить ваши медиаканалы, разблокировав тонны органического трафика.
Как начинающий кредитор, вы можете использовать такие ключевые слова, как «варианты кредитования малого бизнеса» или «быстрое финансирование бизнеса». Эти длинные ключевые слова не слишком конкурентоспособны, но agb directory демонстрируют приличный объем поиска, поэтому у вас есть шанс занять высокое место.
Аналогично, вы можете использовать локальное SEO, особенно если вы из менее конкурентоспособных штатов. Локальные ключевые слова будут практически нерелевантны для компаний из других штатов, даже если эти компании намного больше вас, что даст вам преимущество в этой гонке.
2. Отраслевые мероприятия для поиска потенциальных клиентов коммерческих кредитов
Ожидается, что к 2031 году объем мировой индустрии мероприятий достигнет 2972,4 млрд долларов США , что соответствует среднегодовому темпу роста 13,7%, при этом большую часть государственного и коммерческого спонсорства будут получать отраслевые мероприятия.
Почти любой мыслимый тип бизнес-кредитных лидов – коммерческие кредитные лиды, предварительно квалифицированные бизнес-кредитные лиды, бесплатные бизнес-кредитные лиды или что-то еще – может быть эффективно сгенерировано посредством отраслевых мероприятий. Проведение или посещение этих мероприятий дает вам прямой доступ к аудитории, ориентированной на финансовые услуги.
Онлайн-маркетинг не может обеспечить
человеческого контакта кредитора, встречающегося с владельцами бизнеса на выставке малого бизнеса. Возможность предоставлять мгновенную america cell phone number services обратную связь, определять требования клиентов и предлагать индивидуальные решения значительно увеличивает вероятность превращения посетителей в высококачественных потенциальных клиентов .
3. Партнерские отношения по привлечению клиентов для получения самых дешевых бизнес-
кредитов
Кредиторы могут извлекать выгоду из рекомендаций неконкурирующих фирм или компаний на том же целевом рынке в рамках взаимовыгодного сотрудничества (например, бухгалтеры, юристы и финансовые консультанты ).
Вот что такое реферальное партнерство:
Точное таргетирование : партнеры обычно понимают потребности своих клиентов, поэтому они предоставляют вам подходящих перспективных клиентов с высокой конверсией.
Взаимная выгода : соглашения о взаимном сотрудничестве стимулируют партнеров поставлять высококачественные лиды, обеспечивая выигрышную для всех ситуацию.
Повышенные показатели конверсии : предварительно квалифицированные реферальные потенциальные клиенты обычно глубже погружены в процесс покупки и с большей вероятностью будут нуждаться в ваших услугах, что повышает конверсию лидов в бизнес-кредиты.
Экономическая эффективность : использование реферальных партнерств может быть дешевле традиционных подходов к рекламе, обеспечивая более высокую окупаемость инвестиций.
4. Как найти потенциальных клиентов для получения бизнес-кредита с помощью холодных звонков и телемаркетинга
При правильном подходе холодные звонки и телемаркетинг являются отличным сочетанием для генерации предварительно квалифицированных бизнес-кредитных лидов. Этот прямой, индивидуальный подход обеспечивает мгновенный доступ к потребностям потенциальных клиентов, поэтому вы можете реагировать на ходу.
Вот некоторая статистика холодных звонков от Crunchbase :
состояние холодного звонка
Источник: Crunchbase
Например, кредитор может обратиться к владельцу небольшой компании, который выразил ранний интерес онлайн, но не решался его реализовать. Этот проактивный подход может ответить на вопросы, адаптировать предложение и провести их через процесс кредитования, преобразуя предварительные запросы в надежные, предварительно квалифицированные бизнес-кредиты.
5. Вебинары и семинары для бесплатных потенциальных клиентов малого бизнеса по
кредитованию
Вебинары и семинары очень эффективны в привлечении и вовлечении потенциальных клиентов малого бизнеса, особенно потенциальных клиентов в сфере бизнес-финансирования. Индустрия финансовых услуг сообщает о стабильном уровне посещаемости вебинаров в 61% , что иллюстрирует их привлекательность и эффективность.
